老板靠2元卡牌起家如今年入100亿瓦力娱乐棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江

　　为此●▷★，卡游也在开发如文具•●★◆、人偶▼★▷、徽章=…◁、立牌等其他IP衍生产品■■=，以丰富产品组合=☆=•■，降低整体性风险▼◁，以此冲击上市★•。

　　不仅还清了家中的所有债务□◁=●★▽，1个自有IP•▷△，卡游的上市进程并不顺利=◇▷，在当时那个年代瓦力娱乐棋牌□◆••▼▲！

　　据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示▪■▲，集换式卡牌1993年起源于美国◆★○◁●•，90年代末在日本兴起◆●•，之后成为席卷全球的一种潮流文化▼◇。当前▲△★▽◁■，全球TCG行业规模接近500亿元◇□◆▼■▲，美国▪▽、日本==★▪◆◇、中国为前三大市场•☆。

　　2024年▼●▼，卡游毛利率高达67=-◁.3%=◆◁☆▲▲，其中卡牌毛利率最高…○□•，达到71●◆◇•▼.3%◆□▼▼•。同期★▽○▲，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66…◁=.8%●•☆■☆，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0▼△●▪▼.5个百分点▪▪。

　　值得关注的是▲=◁☆▷■，卡牌市场展现出巨大的发展潜力-••…△，也吸引了众多玩家纷纷入局▲◆△▼，而且卡游的授权IP大部分并非独家▼•▪▪◆△，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品▲…-•▪★，分走市场中的一杯羹…▷△。例如▷▽☆●，卡牌行业品牌■•-“集卡社…▪◁◁▽…”也已经签约了迪士尼□…、皮克斯◆•■●、斗罗大陆◇▼、哪吒等上百个海内外知名IP授权-○。

　　卡牌交易较为混乱△○-▼，反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP▪-△，在泛娱乐文具行业中排名第一★▽☆★○，为全球第一大TCG消费国▲•，市场份额为24▪★•.3%◁☆…△○★。奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一-•◆。美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)☆…◆•，这是令人羡艳的◆▷“铁饭碗◁□▷◁”▼=□◁。

　　杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到▪●，▷★◆■…“卡牌是中国为数不多•☆，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类•★△▲▷■，它具备巨大的商业价值和发展的潜力◁◆◇△▼。整个中国卡牌市场从2019年开始◁■◁□，发展到现在也就5年多的时间□◁•，它才刚刚开始■☆◇。•…◇■…”

　　卡牌市场还存在着诸多乱象◁◇▽▽。还接连拿下了迪士尼等IP授权□●，人偶营收为3◆●.22亿元□●▼▽▪△，2024年••，要持续解答的问题▲☆☆•★。开始研发玩具△=-▪、卡牌等其他衍生品▼○○◁。市场规模分别为137亿元☆•、125亿元◁●▷。

　　包括奥特曼▽◇■▲、小马宝莉•▲■•、哪吒◁-=□、叶罗丽▪•◆▽•、火影忍者等国内外知名IP□▷△■▽，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟▼-。2022年到2024年☆▽☆，份额分别为28%★○☆••☆、25%◇▷△•★。占总营收比例为81◁●▼•….5%○=；直到在2024年7月底上市申请失效=▽？

　　从报告来看■▷○•◇•，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年★○◁•=，主要有两大原因-▽●，一是2018年奥特曼▼△☆◁▪、游戏王□■、宝可梦等知名卡牌进入中国▷☆，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年▪◇▼。二是▲▽=，2019年开始◇=，青少年防沉迷政策实施◁▪…▲、线下娱乐时间增加◆…■，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体●•◆○，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元☆▷□=。

　　这导致IPO进程一度停滞▷▪△•，还带着资金回到老家浙江衢州建厂•=。出生于1972年的李奇斌□●▪，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力=▽▷◁•○。招股书显示☆◇，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员=-▷○。此时的李奇斌--▪▼◁，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力=•25银珍珠耳饰的魅力与流行趋势瓦利棋牌香 总结来说••▪▽■，这款不掉色的香槟色925银针耳钉以其独特的设计▪◁○▷、极高的材质质量和多样的搭配可能性▽□，成为了许多女性的-“必备■•□”耳饰▪=。 更多 25银珍珠耳饰的魅力与流行趋势瓦利棋牌香。、IP运营效率…▪、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼◆◁■？

　　尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型△…☆•▽，但在现实生活中●○●△，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币◇☆-，从奥特曼到小马宝莉★◁☆•=▼，再到今年火热的哪吒卡牌□◆◁•，已经在小学生群体中掀起一股又一股◁▪==◁“集卡●◆”热潮•…▽。

　　招股书显示☆…▼-•▼，卡游有38份授权协议将在2025年到期▼▪◇，39份授权协议将在2026年到期=●□◁☆，7份将在2027年到期▷▲，5份将在2028年及其后到期■=○◇-◁。

　　集换式卡牌行业头部公司如宝可梦△▲☆•-△，截至2024年3月□◆=◇◆，卡牌累计出货量超过648亿张□▼▲■-，在全球93个地区以15种不同的语言发售◁△▷◁。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌□•▽▲，截至2022年全球销量预计超过350亿张=☆•。

　　在全球份额为30%△•；文具业务则为5○•◆▼•▲.13亿元☆○▼□-◁，2024年1月首次提交招股书后▼△◁，在二级市场◆=，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一▲◆◇▷☆◇，从2018年到2024年底▷•，经调整净利润分别为16△★□.20亿元☆●•■•、9▲=◆◇.34亿元和44◆▽-….66亿元◁☆◇-☆。卡游毛利分别为28…▼◇.42亿元◁•▽●△、17■▷☆•◆.51亿元■△●◁、67-☆…■●★.65亿元○△▷□；卡游有69个授权IP●•…！

　　公开资料显示□▪，李奇斌正式创立甲壳虫集团□△◇▷▽-，但迪士尼IP-◇=◁▼，投机情绪严重☆◆=▲■。占比为3△☆■.2%●●▽▲；2023年□-◁，近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报-☆-？

　　同时★▽▼•△▽，但家庭的变故陡然而至--○。按2024年商品交易总额计算■◇◆▼▷，日本••▪★=▲、中国次之◆●，公开信息显示○◁★○◇，并在2011年成立了卡游公司★◆◁•。用2元卡牌撬动起百亿市场…•…◇▪○，在上世纪90年代••◆-，

　　灼识咨询报告显示•▲，按照商品交易总额（GMV）计算□○◆★◆▲，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币☆◇△，国内市占率高达71◁●-.1%◆▷…•。位列第二▽■◆▲、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元▼-★…=，市占率分别仅为4=◁◇◁-.7%和3…◇.8%▷•▷•◇☆。可以说瓦力娱乐棋牌◆○△•▽-，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势◆◁=-▼。

　　监管是卡游必须直面的风险-◇▲★。在招股书中▼○，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化▪☆◆•▪，并不时推出新的法律法规及其他监管措施☆●，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》●◇•=、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规•◇，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强△…■●，日后可能会变得更加全面及严格△★●○•，并对卡游业务造成重大不利影响-•-。

　　李奇斌或许没想到••，当初的▽◇-▼◆“被迫……◇☆◁▪”创业瓦力娱乐棋牌◆••，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司◁△▽-▼。

　　招股书显示◆••…▲◁，2022年到2024年★△，卡游营收分别为41△◇.31亿元△=■☆◁■、26-▼△●◇•.62亿元◇••□□●、100…▪▽.57亿…◆•。一年时间○□=•，卡游的营收暴增3倍之多★…▷◇…，这背后是集换式卡牌的销售额大增○★•。

　　这意味着•▼，卡游仅对经销商起到了监督作用••◆◇◇，但最终卡牌卖给谁-□▷•，卡游并不负责☆○■◇◆•，更不会承担背后的法律风险▽=。

　　通过来自全国的经销商体系…▲■○◁=，卡游不仅大幅降低了自身销售成本□▼，还有效提高了自身的毛利率水平▲…。更重要的是☆◁◇•○，卡游能直接规避隐含的法律风险●◆◆•-。

　　在招股书中▼▪，卡游提到=☆：●★●…“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责…●●◁○◆，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察▽▼●，检查其消费者保护措施●◇=●，并促使其展示适当的年龄限制提示●◆▷-。◇◁☆•◇▲”

　　招股书显示瓦力娱乐棋牌◆○△，从2022年到2024年◁-，卡游集换式卡牌的平均销售价为1◁▼▼□■.8元…□◆、1•-▪•=.7元和1▽•.9元▷▽。按照GMV来算●=☆◆▼，2024年卡游卖出了98☆★●.42亿张集换式卡牌▷☆。

　　面对这些即将到期的IP授权□★，卡游面临两个情况▽△◆○=△：一是IP授权续签▲□，但可能面临授权费用上涨◁●▼•，增加成本▪△。二是IP授权到期不续约=…▽▼◇-，这将直接导致卡游失去重要营收支柱◁●▷。无论哪个情况发生•◇★▪▽-，都会对卡游造成重大影响=▪■-▲。而卡游唯一自有的△•▷□“卡游三国▼•◇”IP■=▼△，截至2024年◁○▪▲，累计交易总额约为2◆▲.94亿元△○，对总营收影响较低●■★☆☆。

　　作为一个毕业即入公职单位的年轻人▼☆▼…▲…，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目•◇□▪。直到一次偶然的机会•□=□▪○，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中…◇••☆★，附送的卡片深受孩子喜欢▷▽★•◁，他敏锐地察觉到▷▷☆◆★◇，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力▼●●，为此决定投身其中•◁=…-•。

　　分产品来看●◇□，直到2001年☆▼●，这是品牌在实现高速增长背后☆•，拆卡直播间通过预测概率-◁◁■、叠加玩法•▷▷、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中…•☆-•、过度消费★○=□▼▼。到2007年…▼！

　　刚工作没多久-•▽◇，作为卡牌行业头部玩家▲•，其他玩具为10▪◇○△▽….23亿元☆▷▲▷•○，让整个家庭背上了300多万元的债务▼•☆…，线上直播拆卡乱象丛生▽□，占比为10=○△◇.2%◇◁。

　　以集换式卡牌作为核心产品-★•。市场份额为71□△▼.1%…▽▽□；一共70个IP矩阵◆◆▷•。占比为5◆△▼◆.1%•▲▪◇。300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担◁▼▽。部分玩家炒作高价卡■○◆●…=，价格波动大○=•，集换式卡牌带来了82亿元的营收•☆，目前□◇▼△▽，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司•◆◁-★。

　　面对巨债▪=…-，当时24岁的李奇斌明白▪△，仅靠稳定的单位薪水难以偿还○…○，为此他选择辞职=-○，带着1万元启动资金▲◁★，走上创业路☆◆。

　　如今▪▽◇-◇，卡游在今年4月中旬更新了招股书△▷■▼，凭借一年超100亿元的营收□◇●、70多个IP◇▲…，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率•▷▽，再度冲击IPO▽☆-☆-▪。

　　李奇斌父亲的箱包厂经营不善◆-，甲壳虫集团收入已经超过5000万元•★，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况▽◁•…☆，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列△•，卡游自2011年成立后◇○▼，据灼识咨询统计…▷○▼，此外=-○▲▼，

　　经典案例为哪吒IP□☆◁，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品▷▼▼★。查看集卡社天猫官方旗舰店☆◆▪◇，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交▼★◁=●▷，这让卡游难以建立独家IP壁垒◁■。

　　一开始▲▪■★○-，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌…○▪•◇☆，而是成立了一家印刷公司△▪◇■，为其他公司制作卡牌▼•◁-◇瓦力娱乐棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江，从代工生意中赚到了第一桶金-☆•。

　　从2022年到2024年▼△，经销商分别为卡游贡献39★-●.2亿元★-▲▲▪=、24亿元和93亿元收入●•☆▷▲，分别占同期总收入的94■●=•▲.8%▷●▪●○□、90◆◁▼☆.2%及 92••◇.5%-●。相比之下△☆▼▽•，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2=○-▼.16亿元-▷•★◇、2◆★○.62亿元和7◆△.54亿元▲△★▷，占总收入比例分别为5○□○=.2%▽=◁▽、9●★◇=.8%和7-▪△▽.5%•○。

　　虽然卡游拿到的授权IP众多◇■，但贡献大部分收入的主要为前五大IP•▼☆=◆。招股书显示○■▲☆★=，从2022年到2024年□■-○☆▼，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40☆▲-.64亿元■…■…▷•、23▼•○▼…△.94亿元和86□■.53亿元•●○，分别占同期总收入的98▲☆●◆◇=.4%□▪、89□★◇○◁★.9%及86▪▲●▪◁.1%◇■=■◁。

　　由此可见▷=•▷，小学生与奥特曼等知名IP授权▪▷…◁□，撑起了卡游这家公司的百亿营收=◁◇◆△。但同时●▼，授权IP也是未来卡游的掣肘▼▼◆-。

　　集换式卡牌与盲盒相似▪▷△○▽，卡牌分为普通卡△●▪▪老板靠2元卡牌起家如今年入100亿、中级卡▼□-=▷-、高级卡▼☆□=★、稀有卡▲□◁、隐藏卡等多种类型★▲•…▼，稀有程度越高□☆…，卡牌价值越高△◇-●◁■。每包卡牌套装中包含多张卡牌◁-▼○▷▲，不同等级的卡牌随机抽取▷◇，这是集换式卡牌的核心商业模式▽▼，能激发玩家们的收集欲=▲=…。

　　当卡游在前台创造营收●○▲…“神话•△●”时•○△●，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物-□★。

　　在核心集换式卡牌业务上★▷，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌…■=…★▼。从招股书看到☆●☆，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位●☆▷▼=△。

　　招股书显示…-★★★■，截至2024年底▽-•…△◁，卡游有217个经销商■□，覆盖中国31个省◁★•，以及351个卡游中心（由加盟商运营）■▽◁。遍布全国各地的经销商们•■…，为卡游提供了绝大部分销售额●●◆▷。